Faça a conta
Quanto vale um paciente novo? Faça a conta para o seu consultório
Uma calculadora simples para estimar quanto representa uma família a mais por mês, com exemplos de fonoaudiologia, psicologia, nutrição e odontopediatria infantil.
Quem tem consultório vive decidindo onde colocar energia: mais um curso, um equipamento novo, conteúdo para o Instagram, cuidar do perfil no Google. Uma conta simples ajuda nessa decisão: quanto vale, em um ano, uma família a mais por mês?
Não é uma promessa de quantas famílias vão chegar. É só o tamanho do que está em jogo.
A conta
A fórmula cabe numa linha:
valor do atendimento × atendimentos por paciente × pacientes a mais por mês × 12
Os dois primeiros números dizem quanto vale um paciente novo, do primeiro ao último atendimento. Multiplicando por quantos pacientes a mais chegam por mês e por 12 meses, você tem o valor em um ano.
Calculadora
Coloque os seus números. Os valores iniciais são do exemplo de fonoaudiologia infantil.
Calculadora: quanto vale 1 paciente a mais
Estimativa de faturamento bruto, não de lucro. Ninguém controla quantas famílias vão procurar nem quem elas vão escolher.
Exemplos por especialidade
Os valores abaixo são estimativas para ilustrar a conta. O valor de nutrição tem como referência perfis do Doctoralia em São José dos Campos (R$ 300 a R$ 320 por consulta, em novembro de 2026). Os demais são estimativas de mercado: use os seus.
| Especialidade | Valor por atendimento | Atendimentos por paciente | 1 paciente novo | 1 a mais por mês, em 1 ano |
|---|---|---|---|---|
| Fonoaudiologia infantil | R$ 180 | 20 sessões | R$ 3.600 | R$ 43.200 |
| Psicologia infantil | R$ 200 | 20 sessões | R$ 4.000 | R$ 48.000 |
| Nutrição infantil | R$ 300 | 3 consultas | R$ 900 | R$ 10.800 |
| Odontopediatria | R$ 300 | 3 consultas no ano | R$ 900 | R$ 10.800 |
Repare como a conta muda com o tipo de atendimento. Em especialidades com acompanhamento longo, como fonoaudiologia e psicologia, cada família nova representa um valor alto, porque o tratamento dura meses. Em atendimentos mais pontuais, o valor por paciente é menor, mas a família costuma voltar e indicar irmãos, primos e amigos.
O que essa conta não mostra
Para não se enganar com o número, vale lembrar o que fica de fora:
- É faturamento bruto, não lucro. Aluguel, impostos, materiais e o seu tempo saem desse valor.
- Nem toda família fica até o fim. Algumas fazem poucas sessões, outras mudam de cidade.
- Ninguém controla a demanda. Quantas famílias procuram e quem elas escolhem não depende só de você.
- A sua agenda tem limite. Se ela já está cheia, o valor de um paciente novo está mais em escolher melhor quem atender do que em atender mais.
Do outro lado, a conta também deixa coisas de fora que jogam a favor: a indicação boca a boca de uma família satisfeita, o irmão mais novo que chega anos depois, a escola que passa a recomendar você.
Para que serve a conta
Saber quanto vale um paciente ajuda a comparar investimentos com o mesmo critério. Se uma ação custa R$ 500 por mês e ajuda a trazer, de forma consistente, uma família a mais a cada poucos meses, ela provavelmente se paga. Se não traz ninguém, não importa o quanto ela custa: é dinheiro perdido.
O ponto é medir. Seja qual for o canal (Instagram, Google, indicação de colegas), anote de onde veio cada família nova. Uma pergunta simples na primeira consulta resolve: "Como você chegou até aqui?"
E onde o Google entra nisso
Uma parte das famílias que chegam a você procurou antes no Google ou perguntou a uma IA. Se o seu perfil está incompleto, com poucas avaliações ou sem telefone, uma parte dessas famílias escolhe outra profissional sem nem saber que você existia.
Se quiser começar por aí, veja os 3 erros que mais escondem profissionais de saúde no Google e entenda por que a família procura no Google, e não só no Instagram.
Dirceu Jr. cuida da presença no Google e nas IAs de profissionais que atendem crianças, em São José dos Campos e região. Antes, foram 17 anos em vendas, produto e tecnologia.